在中国为中国！欧密斯将深化本土服务强化海藻新科学技术产品投入｜农财对话

  在中国农牧业历史上，试问哪款产品能风靡20多年仍屹立不倒，有如此“战绩”者少有，而“密斯陀”当属之一。诞生于法国欧密斯集团，20年经久不衰，历久弥新，坐拥粉丝无数。今天密斯陀早已是养殖场家喻户晓的明星产品，甚至国内百强巨头都是其忠实拥趸。欧密斯也凭借密斯陀成功敲开中国市场的大门......

  时间追溯到2002年，一位中国留学生，以实习生身份走进这家法国企业，开始了个人的职业生涯。与之师出同门的一位越南裔学生毕业后同样走进这家企业。尽管这家企业还很年轻，其独特的魅力仍吸引着两位年轻人前往，前者叫卢楠，后者叫郑光明，今天这两位分别执掌欧密斯中国区与亚太区业务。

  卢楠于2003年回国，负责欧密斯中国市场的开拓，国内养殖业对于好产品一直是渴求的，而密斯陀的出现，无疑对解决当时养殖痛点有着重大帮助，其优良的产品性能，快速收获国内市场的认可。

  欧密斯靠单品成功出圈，征服包括中国市场的全球100余个国家与地区。卢楠回顾时说，“从1995年创立到2003年，密斯陀作为仔猪接生、环境干燥的先驱，让我们企业走向海外市场，也从最初一家名不见经传的小公司发展到全球有名的公司”。

  但这家企业真正走向强大，却得益于一场外部危机，也让欧密斯以全新丰盈的业务形态被更多人认识。2003年，欧密斯集团所在地法国西北部半岛大区——布列塔尼，出现严重的海水富氧化问题，海藻的大量泛滥已严重威胁到当地生态环境安全。当地政府为解决这一问题，拿出专项资金，号召公司参与海藻的打捞、清理，以及推动海藻资源化处理。

  欧密斯从这一危机当中窥见极大的产业机遇。从船舶、设备改造、海藻储存等全方位摸索下来，最终把目光聚焦在海藻的深加工处理环节。“研究海藻里面的多糖分子，真正的完成把海藻变废为宝。从2003年起欧密斯就投入大量资金致力于海藻研发，并且平均每年拿出6%的营业额投入研发部门。”卢楠说。

  迄今欧密斯已拥有24项海藻专利，更是全球海藻生物技术探讨研究的开拓者。多年来欧密斯目标始终不变：利用海藻完整地优化从植物到食品的生产链。海藻作为关键原材料，通过欧密斯各种创新专利技术将其与粘土、微量元素相结合，为全球农业生态转型以经科学检验的高效产品提供具体解决方案。给予生产对环境更多尊重和积极的影响，减少合成化学产品的使用，同时满足世界人口生存需求并确保种植者及饲养者获利。

  站在当前节点，中国畜牧业正迎来百年未有之大变局，欧密斯一直深耕中国市场，作为海藻新科技的代表，站在服务全球养殖业的经验及视角，能否为当下业破局探寻解决良方，海藻科技又会如何赋能业？与此同时，依托密斯陀火爆国内20年之后，今天其是否还有竞争力，欧密斯在中国市场还有什么应对“招数”？对此种种疑问，《农财宝典》新牧网专访欧密斯亚太区总经理郑光明先生与欧密斯中国区总经理卢楠先生，分享真知灼见。

  利用天然的材料来代替传统化工产品的使用，致力于农业养殖种植业实现可持续发展，这不仅是欧密斯经营的核心理念，更是我们的一片初心。跨越时间长河，这份初心迄今仍旧未变。

  《农财宝典》新牧网：欧密斯产品线丰富，从植物护理到动物健康都有丰富产品线，目前各板块业务占比是怎样的？

  动物健康板块与植物护理板块分别占比70%、30%。在动保产品线业务，欧密斯定位为一家专业的霉菌毒素吸附剂生产商，在全球市场超50%的销售额都是由脱霉剂所贡献，并且产品销量在海外市场主要国家都能排进前五。但在中国市场，超70%的业绩则是由密斯陀在支撑。

  《农财宝典》新牧网：上述提到的市场分布，国内与国际市场为何有如此大区别，是欧密斯主动有意为之，还是两者市场不同导致的？

  还是一个企业市场关注度的问题。随着密斯陀在国内市场声名鹊起，公司精力一直投入在这块上涨市场中。密斯陀是现场产品，是由养殖场兽医线来参与决定采购，但像脱霉剂等添加剂产品，却是由养殖场营养线来决定的。这种国内规模猪场泾渭分明的业务线设置，导致我们在集团的营养线资源较为匮乏，短时内很难获得更加多订单。但在海外市场，如欧洲和东南亚，养殖端则是以家庭农场为主，除个别大规模的公司外，都以中小型客户养殖群体居多，老板决定采购，他们也更容易接受产品，而且他们还是全价料为主，欧密斯的产品就可以大量进入饲料企业。所以这也是导致欧密斯产品在国内国外销售呈两种区别的原因。

  《农财宝典》新牧网：密斯陀作为欧密斯明星产品，问世长达20多年之久，在今天这一个市场上，是否还有竞争力？

  这种竞争已经从品质过渡到价格竞争了，其实从2021年下半年开始，随着猪价下滑，猪企进入深度亏损期，行业都开始降本。然而这种局面一旦打开，行业就会陷入到一种全新竞争，即价格竞争，并且这已经在行业内形成了难以挽回的局面。当竞争到某些特定的程度的时候，产品是不是会牺牲品质来换取销量？虽然不排除有些企业会牺牲品质，但欧密斯坚决不会做这种事。欧密斯目前的对策是，以不同的品质对应不同的产品价格，以应对客户的需求。在中高端市场我们没太过担心，一些技术主导的企业还是我们的忠实客户。

  另外就产品而言，密斯陀从1995年问世，后来都有陆续调整，而我们调整的目的，是希望把这样的产品做成一个强力的干燥剂：让水不要留在地上，让其挥发到空气当中。帮助水分挥发，进而起到干燥的作用。并不是说用这样的一个东西来吸多少水，因为水如果吸进了产品里，并不能起到真正干燥的效果。

  一是规模的壮大。1998年，企业成立出口部门，开始进军海外市场，迄今已成功在世界100余个国家与地区销售产品；二是科学技术实力得到延伸与拓展。与海藻相关的专利欧密斯多达24个，这也是推动欧密斯实现可持续发展的一大重要原因。总之，我们不敢说在中国市场取得多少成绩，但作为一家法国企业，我们也可以在中国市场生存，实属不易。中国市场庞大，竞争非常激烈，我们正真看到了许多同行的法资企业，没多少能够长期在中国顺利发展，特别在农牧行业。但我们始终相信，随着欧密斯科技的逐步提升，一些专利产品在中国市场会赢得更多客户认可，毕竟它代表着新科技。

  《农财宝典》新牧网：1995年，贺维·巴吕松先生创建了欧密斯，在此后的数年中不断将欧密斯发展壮大，其快速成长的秘籍是什么？国内企业有哪些可借鉴的？

  最重要的当属对海外市场的拓展。借助于二十余年密斯陀的销售和超过十五年脱霉剂的拓展，欧密斯在全球主要市场都有自己的团队。而走向海外市场对企业经营层面而言，帮企业降低风险的同时也创造了很多机会。当前中国生猪市场遭受诸多冲击，企业更需要全面布局业务，而不是把鸡蛋放在一个篮子里，同时也可优先考虑海外布局以突破困境。在市场开拓方面，我认为关键之处，在于能否找到比较合适的人、合适的团队去做这件事。欧密斯很多核心管理者在企业任职将近20年，其在欧洲、北美市场建立起来的网络、渠道、团队都很稳定。促成这一切的前提与关键就是欧密斯找到了合适的人，这也是企业持续稳定经营的基础。

  《农财宝典》新牧网：除了上述提到的拓展海外市场外，欧密斯的壮大，比如在管理或者是研发理念上有没有一些值得大家去借鉴的特别之处？

  欧密斯发展壮大是有很强的技术背景在支撑，并且很难被效仿。欧密斯把自己定义为海藻生物技术探讨研究的开拓者，基因中就天然重研发，重创新。技术壁垒是难以突破的，同时海藻原料看似简单，但它不像植物提取物，企业没办法去种植，海藻只能从海洋里打捞获取，仅从这个门槛来讲，很多企业都难以企及。同时，欧密斯总部所在的法国西部布列塔尼地区拥有历史悠远长久的海藻研究机构，不仅包括创建于1872年的罗斯科夫海洋生物研究所（Station Biologique de Roscoff），还有多所院校联合成立的法国国家海洋开发研究院（Ifremer）等，它同时也是欧洲最集中的农业地区之一。这都为欧密斯集团从海藻研发到成果转化提供了便利条件。

  《农财宝典》新牧网：欧密斯一系列以海藻为核心技术的产品，是如何在替抗方面发挥功效的？

  单从密斯陀来讲，使用在产房阶段，产房地面会保持持久干燥。大量的客户经验告诉我们，猪场的细菌性腹泻肯定会减少，很多猪场用这种干燥的方式能够良好控制腹泻，进而猪场用药得到减少，而这只是减少抗生素使用侧面带来的益处。其次，欧密斯的海藻硫酸多糖可帮助提升猪的肠道健康，提高免疫力，降低仔猪发病率。尤其对于断奶仔猪而言，禁抗后的挑战是最大的，饲料禁止使用抗生素，我们大家可以在肠道健康上给仔猪保护，帮助提升健康度，原先可能是普遍治疗，现在我们就可以单独个别给予治疗，这样也会减少它的发病率。目前没有一点产品能够保证可以完全替代抗生素，但是我们这样做之后，肯定会减少对抗生素的依赖。

  《农财宝典》新牧网记者与欧密斯亚太区总经理郑光明、欧密斯中国区总经理卢楠合影留念

  《农财宝典》新牧网：布列塔尼海藻泛滥问题经过大量治理之后，不是应该就慢慢的变少了吗？对后期公司产品经营是否会造成影响，对此有何应对举措？

  当下就有这样的一个问题，已经少到我们自己都不够用的地步了。海藻的产量有季节、年份的波动，现在科学界也难以解释这种情况。所以我们也会不断地去探索全球藻类市场寻找更多资源，比如会去东南亚进口，还有欧洲别的市场。但海藻的利用是需要一个完整的产业链依托的，假如没有背后的利益支撑，没有人愿意去海里打捞这样的一个东西，而且打捞上来以后，如果不做深加工，产品的附加值实际是很低的，欧密斯现在做的事就是切入产业后端，提取海藻的有效物质，再进行下一步的研发，让其附加值慢慢的变高。

  《农财宝典》新牧网：目前疫情反复、原料高位、行情低迷，对于上游企业而言，目前局面非常不利，欧密斯的破局思路与战略部署是什么？

  的确，自从去年俄乌战争开始后，商品的价值上涨，能源价格也上涨，目前的价格与两年前相比仍是高位。随市场变化，我们现在能够正常的看到玉米和小麦的下跌趋势，但是与之前相比还是很高。针对欧密斯来说，或许是我们的机会，在高价成本的市场情况下给客户提供怎么样应对的解决方案，利用欧密斯的产品重新配制副产品来优化饲料配方。从畜牧层面来说，我们大家可以提供技术服务帮助客户改善生物安全，提高生产力，这样我们才可以保持竞争力。

  《农财宝典》新牧网：欧密斯作为国际化企业，站在服务全球养殖市场的角度看，您认为未来中国市场还有哪些机会，您会主导欧密斯采取哪些创新性的有助于业务增长的规划和布局？

  目前欧密斯产品销往全球100余个国家与地区，欧密斯进入中国也有20年了。在中国有超过4000万头母猪存栏，占全球母猪存栏的大头。超过3亿吨的饲料产能预示着中国饲料和养殖市场的潜力巨大。欧密斯的产品来源天然，基于海藻研发，如提升免疫力和保障肠道健康的产品奥吉素、基于海藻的消化力增强剂产品莫非得+和霉菌毒素吸附剂，都可助力饲料生产与畜牧养殖。

  农财宝典》新牧网：欧密斯马上迎来三十而立之年，欧密斯未来几年在中国的产品规划和整体战略有哪些方向？

  欧密斯将在2025年迎来30岁生日。以我们2030年及以后的发展规划来看，亚洲市场一直是欧密斯的头号焦点，特别是中国。我们不仅在中国市场出售我们的产品及服务，也考虑在中国本土生产，提供更优质的服务。另一点是，我们不仅要在生猪市场上开发，也会利用我们未来的新产品在反刍、家禽、水产养殖和宠物饲料市场扩开版图。